Expose les méthodes de fixation d'un prix : impact du prix sur le résultat, mesure des effets du prix sur la demande, positionnement concurrentiel, prix unique. Présente la différenciation de prix qui offre la possibilité d'augmenter le résultat, et l'impact d'Internet et des systèmes d'aide à la décision sur la politique de prix. Edition enrichie d'exemples, de témoignages et de cas réels. ©Electre 2025

Quatrième de couverture

Comment booster sa rentabilité en générant de 2 à 5 points de marge nette en plus ? Quelle stratégie prix adopter pour soutenir la croissance ? Quel est le prix de l'innovation ? Quel premium peut-on exiger pour une marque ? Comment faire face aux attaques de prix ? Autant de questions essentielles pour les directions générales à la recherche des meilleures voies de croissance rentable.

En B2B comme en B2C, le prix est un sujet central et sous-géré. Les entreprises doivent lancer des programmes de transformation pour exploiter ce levier de façon plus systématique.

Rappelant les enjeux et les principes qui sous-tendent une bonne approche du pricing, cette 3^e édition mise à jour, aborde : les stratégies génériques de prix, les problématiques de guerres de prix, de segmentation et de différenciation, les opportunités liées à un meilleur pilotage des ventes et à la prise en compte des effets psychologiques et comportementaux liés au prix.

Illustré de nombreux exemples, cet ouvrage conclut sur la nécessité de se doter de moyens informatiques, humains et organisationnels pour tirer le meilleur parti de cette nouvelle manne.

Fiche Technique

Paru le : 31/08/2011

Thématique : marketing

Auteur(s) : Auteur : Hermann Simon Auteur : Florent Jacquet Auteur : Franck Brault

Éditeur(s) : Dunod

Collection(s) : Stratégies et management

Série(s) : Non précisé.

ISBN : 978-2-10-056703-4

EAN13 : 9782100567034

Reliure : Broché

Pages : V-298

Hauteur: 24.0 cm / Largeur 16.0 cm

Épaisseur: 2.3 cm

Poids: 426 g