Ce guide est destiné à optimiser la démarche commerciale par la proposition de solutions adaptées au client et l'élaboration d'un marketing de vente formalisé et reproductible. Il explique comment intégrer la réflexion de l'acquéreur dans les prestations techniques, logistiques et financières, présenter ses idées et diriger un projet de vente complexe. ©Electre 2024
La Vente complexe
2e édition
Vos chiffres ne sont pas en ligne avec vos objectifs ou vos marges sur affaires sont médiocres ?
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Qu'est-ce que la vente complexe ? Vendre des solutions ? Pas seulement. « Devenir vente complexe », c'est créer le modèle de vente qui rend vos succès commerciaux reproductibles ; c'est mettre toute votre organisation en ordre de bataille pour apporter à vos clients plus de valeur dans chaque étape de leur décision.
Entièrement restructurée, cette nouvelle édition, construite pour répondre aux questions des commerciaux, des directeurs commerciaux et des DG, explique comment la vente complexe doit s'adapter aux nouveaux systèmes de décision des clients et à l'influence du digital sur le processus de vente.
Les +
Paru le : 27/05/2015
Thématique : marketing
Auteur(s) : Auteur : Laurent Dugas Auteur : Bruno Jourdan
Éditeur(s) :
Dunod
Collection(s) : Fonctions de l'entreprise
Contributeur(s) : Préfacier : Frédéric Sanchez
Série(s) : Non précisé.
ISBN : 978-2-10-072413-0
EAN13 : 9782100724130
Reliure : Broché
Pages : 185
Hauteur: 24.0 cm / Largeur 16.0 cm
Épaisseur: 1.5 cm
Poids: 365 g
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