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Suggestions littéraires
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Gagner les appels d'offres en équipe
Éditeur(s): Dunod
Les clés pour répondre à des appels d'offres : comprendre comment décrypter un cahier des charges, à quel moment répondre, comment se démarquer et de quelle façon emporter l'adhésion. Les auteurs abordent les questions de l'argumentation, du prix, de la soutenance or...
31,00 €
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La vente complexe : comment passer d'une vente de produits à une vente de solutions
Éditeur(s): Dunod
Fait le point sur le Business to Business, démarche commerciale qui glisse de la vente de produits à la vente de solutions client et montre comment faire évoluer l'organisation commerciale dans ce sens. Plus stratégique, ce service, permet au client de se développer ...
25,00 €
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Changez de monde pour réussir votre stratégie : identifiez les mondes de vos clients, diagnostiquez le votre, mettez en oeuvre votre stratégie de changement
Éditeur(s): Pearson
Chaque entreprise est un monde, avec ses règles, ses rites et son langage. Etre conscient de son monde est indispensable pour réussir sa stratégie. Ce livre donne une méthode de changement. ©Electre 2024
24,50 €
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La vente complexe : révolutionner votre performance commerciale
Éditeur(s): Dunod
Ce guide est destiné à optimiser la démarche commerciale par la proposition de solutions adaptées au client et l'élaboration d'un marketing de vente formalisé et reproductible. Il explique comment intégrer la réflexion de l'acquéreur dans les prestations techniques, ...
26,00 €
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