Fait le point sur le Business to Business, démarche commerciale qui glisse de la vente de produits à la vente de solutions client et montre comment faire évoluer l'organisation commerciale dans ce sens. Plus stratégique, ce service, permet au client de se développer en lui apportant une réponse complète et sur mesure intégrant des prestations à la fois techniques, logistiques et financières. ©Electre 2025

Fiche Technique

Paru le : 20/03/2003

Thématique : marketing

Auteur(s) : Auteur : Laurent Dugas Auteur : Bruno Jourdan

Éditeur(s) : Dunod

Collection(s) : Fonctions de l'entreprise

Contributeur(s) : Préfacier : François Enaud

Série(s) : Non précisé.

ISBN : Non précisé.

EAN13 : 9782100070336

Reliure : Broché

Pages : XI-187

Hauteur: 24.0 cm / Largeur 16.0 cm

Épaisseur: 1.4 cm

Poids: 386 g

25,00 €

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