Grâce à l'expérience et à la pratique de vendeurs confirmés et reconnus, l'auteur propose une démarche qui couvre toutes les étapes de l'acte de vente : prospection (notamment par Internet), rendez-vous, argumentaires, réfutation des objections, défense des prix, concessions, etc. ©Electre 2025

Fiche Technique

Paru le : 09/03/2011

Thématique : marketing

Auteur(s) : Auteur : Michaël Aguilar

Éditeur(s) : Dunod

Collection(s) : Fonctions de l'entreprise

Série(s) : Non précisé.

ISBN : 978-2-10-054494-3

EAN13 : 9782100544943

Reliure : Broché

Pages : XI-235

Hauteur: 24.0 cm / Largeur 16.0 cm

Poids: 437 g

28,40 €

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