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Livres Michaël Aguilar
Éditeur(s) :
Dunod
Grâce à l'expérience et à la pratique de vendeurs confirmés et reconnus, l'auteur propose une démarche qui couvre toutes les étapes de l'acte de vente : prospection (notamment par Internet), rendez-vous, argumentaires, réfutation des objections, défense des prix, con...
29,90 €
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Éditeur(s) :
Dunod
Après avoir analysé les principes fondamentaux de la motivation, l'auteur s'inscrit dans une dimension pratique en passant en revue les commandements essentiels pour déclencher l'adhésion, voire l'enthousiasme et la passion. Avec des conseils et des exemples de manag...
26,00 €
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Éditeur(s) :
Dunod
63 types d'objections possibles sont évoqués avec les meilleures réponses correspondant à différentes situations et divers genres d'interlocuteurs. Une attention particulière est accordée aux objections relatives aux prix, qui constituent souvent le talon d'Achille d...
26,00 €
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Éditeur(s) :
Dunod
Des conseils pour apprendre à présenter de manière séduisante et convaincante un projet, une idée ou un objectif. L'auteur détaille pas à pas une méthode pour construire un pitch, influencer et vaincre les objections, qu'il illustre d'exemples tirés de situations con...
23,00 €
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Éditeur(s) :
Dunod
Ces maximes d'hommes célèbres (C. Baudelaire, Coluche, T. Capote, T. Edison, W. Churchill ou M. Gorbatchov) ont pour finalité d'améliorer la communication, d'encourager l'ambition et de stimuler l'enthousiasme. ©Electre 2025
5,50 €
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Éditeur(s) :
Dunod
Ce guide pratique propose des méthodes pour accroître ses ventes, classées en fonction de l'étape de la vente, de la prise de rendez-vous par téléphone à la fidélisation du client et au suivi commercial. Avec quatorze nouveaux accélérateurs. ©Electre 2025
28,00 €
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Éditeur(s) :
Dunod
75 types d'objections possibles sont évoqués avec les meilleures réponses correspondant à différentes situations et divers genres d'interlocuteurs. Une attention particulière est accordée aux objections relatives aux prix, qui constituent souvent le talon d'Achille d...
26,00 €
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Éditeur(s) :
Dunod
Ce guide pratique propose des méthodes pour accroître ses ventes, classées en fonction de l'étape de la vente, de la prise de rendez-vous par téléphone à la fidélisation du client et au suivi commercial. Avec vingt nouveaux accélérateurs. ©Electre 2025
27,00 €
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Éditeur(s) :
Dunod
Après avoir analysé les principes fondamentaux de la motivation, l'auteur s'inscrit dans une dimension pratique en passant en revue les commandements essentiels pour déclencher l'adhésion, voire l'enthousiasme et la passion. Avec des conseils et des exemples de manag...
26,00 €
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Éditeur(s) :
Dunod
Grâce à l'expérience et à la pratique de vendeurs confirmés et reconnus, l'auteur propose une démarche qui couvre toutes les étapes de l'acte de vente : prospection (notamment par Internet), rendez-vous, argumentaires, réfutation des objections, défense des prix, con...
29,00 €
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Éditeur(s) :
Dunod
Un guide pour maîtriser l'étape de conclusion d'une vente, aussi bien par ses arguments et ses compétences que par son attitude. ©Electre 2025
25,00 €
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Éditeur(s) :
1min30 Publishing
Des conseils pour déclencher, développer et entretenir sa motivation que l'auteur a puisés dans ses précédents ouvrages et chez des philosophes, des grands auteurs, des entrepreneurs et des coachs. Avec des citations de personnalités célèbres telles que Eleanor Roose...
9,90 €
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Éditeur(s) :
LPM
Exposés, réunions, repas d'affaires, formations, entretiens de vente, conférences de presse. Nombreux sont les moments de la vie des affaires et des entreprises où une pointe d'humour peut se révéler précieuse. M. Aguilar, formateur et directeur d'un cabinet de forma...
12,85 €
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Éditeur(s) :
Dunod
50 champions sportifs dont Alain Bernard, Sébastien Loeb, Adrien Hardy ou encore Marie-José Pérec livrent le secret de leur performance à travers des thèmes tels que l'ambition, le courage, la concentration, l'humilité, la peur, la motivation ou encore la stratégie. ...
19,50 €
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Éditeur(s) :
Pearson
Présentation d'un modèle de vente de valeur en business to business axé sur l'approche, la logique et le paradigme. Cette méthode vise à améliorer les processus et les performances commerciales tout en ciblant les points de blocage. Avec de nombreux schémas et des sy...
26,00 €
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Éditeur(s) :
Dunod
Grâce à l'expérience et à la pratique de vendeurs confirmés et reconnus, l'auteur propose une démarche qui couvre toutes les étapes de l'acte de vente : prospection (notamment par Internet), rendez-vous, argumentaires, réfutation des objections, défense des prix, con...
28,00 €
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Éditeur(s) :
Dunod
50 types d'objections possibles sont évoqués avec les meilleures réponses correspondant à différentes situations ou genres d'interlocuteurs. Une attention particulière est accordée aux objections relatives aux prix qui constituent souvent le talon d'Achille des comme...
23,00 €
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Éditeur(s) :
Dunod
50 types d'objections possibles sont évoqués avec les meilleures réponses correspondant à différentes situations ou genres d'interlocuteurs. Une attention particulière est accordée aux objections de prix qui constituent souvent le talon d'Achille des commerciaux. ©El...
23,00 €
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Éditeur(s) :
Dunod
Un guide pour maîtriser l'étape de conclusion d'une vente, aussi bien par ses arguments et ses compétences que par son attitude. ©Electre 2025
22,00 €
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Éditeur(s) :
Attitude des héros
Des conseils pour s'exprimer clairement et efficacement en face à face, en réunion ou devant une assemblée. ©Electre 2025
26,00 €
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Éditeur(s) :
Dunod
Grâce à l'expérience et à la pratique de vendeurs confirmés et reconnus, l'auteur propose une démarche qui couvre toutes les étapes de l'acte de vente : prospection (notamment par internet), rendez-vous, argumentaires, prospects, réfutation des objections, défense de...
28,40 €
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Éditeur(s) :
Dunod
Ce guide pratique propose des méthodes pour accroître ses ventes, classées en fonction de l'étape de la vente, de la prise de rendez-vous par téléphone à la fidélisation du client et au suivi commercial. Avec 20 nouveaux accélérateurs. ©Electre 2025
25,40 €
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Éditeur(s) :
Eyrolles
Ces 200 histoires drôles, anecdotes et jeux de mots, classés par thèmes, peuvent être utilisés au cours d'une prise de parole décisive afin de séduire son auditoire : entretien de vente, conférence, séminaire de formation, réunion, etc. ©Electre 2025
16,00 €
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Éditeur(s) :
Dunod
300 citations pour réussir dans l'entreprise, dépasser ses concurrents, réaliser de meilleures performances, franchir les étapes et obtenir des succès durables tout en préservant son équilibre personnel. ©Electre 2025
5,50 €
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