Fait le lien entre les développements des neurosciences et des sciences cognitives et leurs applications concrètes dans le domaine du marketing, en particulier en ce qui concerne les études de marché et les enquêtes. Aide à comprendre et gérer la psychologie de la clientèle et à mieux percevoir les acteurs des sondages. ©Electre 2024
"Le monde a changé, mais nos outils pour comprendre le client n'ont guère évolué. Nous continuons à dépendre de méthodes de recherche familières mais inefficaces, qui nous conduisent tout droit à une mauvaise interprétation des comportements et des pensées des consommateurs. Les produits et les messages que nous créons à partir de ces méthodes ne touchent tout simplement pas les clients."
Gerald Zaltman
Ce livre est le premier à faire le lien entre les avancées des neurosciences et leurs applications concrètes pour le marketing. Son objectif: proposer des techniques accessibles pour pénétrer en profondeur l'esprit du marché.
L'enjeu est de dévoiler les pensées réelles des clients et d'anticiper leur comportement. Si l'ambition est grande, les possibilités offertes par les dernières recherches ouvrent des voies jusque-là inédites.
Les professionnels du marketing apprécieront un livre qui ne se contente pas d'être novateur: il expose de manière très claire l'état de la science, il en tire des enseignements pratiques, il montre comment les appliquer, et il présente les avantages de ces nouveaux outils.
Paru le : 17/06/2004
Thématique : marketing
Auteur(s) : Auteur : Gerald Zaltman
Éditeur(s) :
Ed. d'Organisation
Collection(s) : Non précisé.
Contributeur(s) : Traducteur :
Série(s) : Non précisé.
ISBN : Non précisé.
EAN13 : 9782708131033
Reliure : Broché
Pages : 381
Hauteur: 24.0 cm / Largeur 16.0 cm
Épaisseur: 2.3 cm
Poids: 665 g
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