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Mieux se connaître pour vendre plus : outils et techniques de développement personnel à l'usage des commerciaux

Auteur : Marie-Paule Disquay-Le Gall

Auteur : Elisabeth Couzon


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Résumé

Propose d'initier les commerciaux aux approches et outils de développement personnel pour améliorer de façon sensible leur performance commerciale. Permet de découvrir de manière ludique (via des anecdotes, exercices, tests, fiches synthétiques...) les techniques de développement personnel pouvant être utilisées à chaque phase de l'entretien commercial (de la prise de contact à la conclusion). ©Electre 2021

Fiche Technique

Paru le : 24/03/2005

Thématique : marketing

Auteur(s) : Auteur : Marie-Paule Disquay-Le Gall Auteur : Elisabeth Couzon

Éditeur(s) : Dunod

Collection(s) : Fonctions de l'entreprise. Vente, distribution

Contributeur(s) : Non précisé.

Série(s) : Non précisé.

ISBN : 2-10-048366-8

EAN13 : 9782100483662

Format : Non précisé.

Reliure : Broché

Pages : 220

Hauteur : 24 cm / Largeur : 16 cm

Épaisseur : 1,9 cm

Poids : 397 g