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La négociation commerciale en pratique : des méthodes, des conseils, des exemples

Auteur : Patrick David


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Résumé

Méthode pour acquérir l'esprit de négociation, mettre en oeuvre des stratégies et tactiques et s'améliorer grâce au debriefing et aux méthodes de formation. Cette 3e édition est augmentée de nouveaux développements sur le traitement des objections, le phoning et le mailing, les calculs commerciaux, la rédaction de la proposition commerciale et les façons de résister à la pression du client. ©Electre 2025

Fiche Technique

Paru le : 28/04/2006

Thématique : marketing

Auteur(s) : Auteur : Patrick David

Éditeur(s) : Ed. d'Organisation

Collection(s) : Livres outils

Contributeur(s) : Préfacier :

Série(s) : Non précisé.

ISBN : Non précisé.

EAN13 : 9782708136526

Reliure : Broché

Pages : 241

Hauteur: 21.0 cm / Largeur 16.0 cm


Épaisseur: 1.6 cm

Poids: 404 g