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Méthode pour acquérir l'esprit de négociation, mettre en oeuvre des stratégies et tactiques et s'améliorer grâce au debriefing et aux méthodes de formation. Cette 3e édition est augmentée de nouveaux développements sur le traitement des objections, le phoning et le mailing, les calculs commerciaux, la rédaction de la proposition commerciale et les façons de résister à la pression du client. ©Electre 2025
Paru le : 28/04/2006
Thématique : marketing
Auteur(s) : Auteur : Patrick David
Éditeur(s) :
Ed. d'Organisation
Collection(s) : Livres outils
Contributeur(s) : Préfacier :
Série(s) : Non précisé.
ISBN : Non précisé.
EAN13 : 9782708136526
Reliure : Broché
Pages : 241
Hauteur: 21.0 cm / Largeur 16.0 cm
Épaisseur: 1.6 cm
Poids: 404 g