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Une méthode comportementale avec des exemples vécus, des autoévaluations, des tests et des suggestions permettant d'alimenter son plan d'action personnel. Elle s'appuie sur le principe des quatre couleurs, classification des tendances comportementales et des typologi...
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Méthode pour acquérir l'esprit de négociation, élaborer des stratégies et des tactiques et s'améliorer en se remettant en cause en permanence et en utilisant tous les moyens et les supports pour accompagner sa progression. Cette quatrième édition est augmentée de dév...
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Méthode pour acquérir l'esprit de négociation, mettre en oeuvre des stratégies et tactiques et s'améliorer grâce au debriefing et aux méthodes de formation. Cette 3e édition est augmentée de nouveaux développements sur le traitement des objections, le phoning et le m...