Méthode pour acquérir l'esprit de négociation et ses fondamentaux, élaborer des stratégies et des tactiques avec des conseils, des exemples et des outils d'évaluation de ses performances. ©Electre 2025
Disposer d'une méthodologie pour négocier efficacement
Ce livre, devenu un classique, démystifie nombre d'idées reçues sur la vente pour ne retenir que ce qui a réellement fait ses preuves sur le terrain. Pour mener une bonne négociation commerciale, l'essentiel est de s'adapter aux autres et aux situations, de maîtriser son approche et d'avoir une irrépressible volonté de persuader. On peut alors mettre en oeuvre avec bonheur des stratégies et des tactiques efficaces, mais aussi appliquer des méthodes et des techniques performantes et éprouvées.
Des moyens, des conseils, des exemples pour :
Paru le : 20/06/2013
Thématique : marketing
Auteur(s) : Auteur : Patrick David
Éditeur(s) :
Eyrolles
Collection(s) : Livres outils
Série(s) : Non précisé.
ISBN : 978-2-212-55674-2
EAN13 : 9782212556742
Reliure : Broché
Pages : XV-270
Hauteur: 21.0 cm / Largeur 16.0 cm
Épaisseur: 1.6 cm
Poids: 448 g
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