Présentation des éléments communs à toutes les situations de vente, faisant ressortir leurs grandes différences liées aux diverses situations auxquelles les entreprises et leurs commerciaux sont souvent confrontées. Description des motivations et comportements de chacun des intervenants (vendeur et acheteur). ©Electre 2025
Paru le : 15/01/1998
Thématique : marketing
Auteur(s) : Auteur : René Y. Darmon
Éditeur(s) :
Management et société
Collection(s) : Les essentiels de la gestion
Série(s) : Non précisé.
ISBN : Non précisé.
EAN13 : 9782912647146
Reliure : Broché
Pages : 163
Hauteur: 21.0 cm / Largeur 14.0 cm
Épaisseur: 1.0 cm
Poids: 301 g
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