Vision globale de la fonction commerciale à travers ses savoir-faire : décliner la politique de l'entreprise en objectifs commerciaux, bâtir une organisation commerciale, élaborer des propositions commerciales, organiser l'administration des ventes, motiver et évaluer son équipe, mesurer la satisfaction de ses clients et évoluer vers une dimension de conseil. ©Electre 2025
Pour être performante, la direction commerciale doit se doter d'outils dans tous les domaines qui la concerne : de la mise en place d'une stratégie au service après-vente. Cet ouvrage permet d'acquérir une vision globale de la fonction à travers ses savoir-faire :
Pragmatique, ce livre propose aux directeurs, responsables commerciaux et chefs des ventes, des modèles, fiches, plans, tableaux de bords... directement exploitables.
Paru le : 24/01/2007
Thématique : marketing
Auteur(s) : Auteur : Alain Boyer
Éditeur(s) :
Dunod
Collection(s) : Fonctions de l'entreprise
Série(s) : Non précisé.
ISBN : 978-2-10-049233-6
EAN13 : 9782100492336
Reliure : Broché
Pages : XVII-221
Hauteur: 24.0 cm / Largeur 16.0 cm
Poids: 454 g
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