Manuel pour les BTS commerce international, avec pour fil directeur l'exemple de la démarche d'une entreprise de la création d'un produit à sa vente à l'étranger. Propose dans chaque chapitre des cours et des exercices de mise en application. ©Electre 2025
Marketing
Etudes et veille commerciales - Vendre et négocier à l'export
Enseignement supérieur
¤ BTS Commerce international à référentiel commun européen ¤ DUT Techniques et commercialisation ¤ Formation continue
Cet ouvrage reproduit le processus d'internationalisation d'une entreprise : la démarche export commence par un module d'Etudes et veille commerciales où l'exportateur va rechercher des opportunités sur un marché étranger et les confronter à son diagnostic export. Ensuite, le module Prospection et suivi clientèle va permettre la recherche de clients, dans un environnement interculturel. Le processus se termine par une négociation en langue étrangère destinée à conclure des contrats avec les clients.
Les qualités pratiques de cet ouvrage en font un outil de première nécessité et de grande utilité pour les étudiants de BTS commerce international, de l'université ou les auditeurs de la formation continue. Tous y trouveront des explications claires issues du monde professionnel.
Les auteurs ont voulu accentuer la dimension professionnel de ce manuel en positionnant toujours l'entreprise au coeur de la démarche à l'international, placée entre appartenance à l'Union européenne et le phénomène de la mondialisation.
Paru le : 19/05/2009
Thématique : BTS
Auteur(s) : Non précisé.
Éditeur(s) :
Bréal
Collection(s) : Non précisé.
Contributeur(s) : Directeur de publication : Martine Massabié-François - Auteur : - Auteur : - Auteur :
Série(s) : Non précisé.
ISBN : 978-2-7495-0855-9
EAN13 : 9782749508559
Reliure : Broché
Pages : 384
Hauteur: 27.0 cm / Largeur 19.0 cm
Épaisseur: 2.3 cm
Poids: 875 g
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