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Contrôlez et motivez votre force de vente : des objectifs bien négociés, des commerciaux bien évalués, un contrôle bien accepté

Auteur : Xavier Auzouy

Paru le : 17/01/2008
Éditeur(s) : Le Génie éditeur
Série(s) : Non précisé.
Collection(s) : Entreprise
Contributeur(s) : Non précisé.

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Résumé

Propose un ensemble de techniques applicables au quotidien pour aider le chef des ventes à rendre la force de vente plus efficace et moins coûteuse, à utiliser au mieux les compétences et l'autonomie des vendeurs tout en gardant un pilotage des activités au plus près des besoins de l'entreprise. ©Electre 2018

Quatrième de couverture

. Comment rendre la force de vente plus efficace et moins coûteuse ? . Comment utiliser au mieux les compétences et l'autonomie des vendeurs tout en gardant un pilotage des activités au plus près des objectifs de l'entreprise ? Avec de multiples conseils et astuces issus de son expérience du terrain, Xavier Auzouy nous livre dans cet ouvrage un ensemble de techniques applicables au quotidien pour aider le chef des ventes à jouer son rôle à 100 %. Sur le terrain, ce livre vous aidera à découvrir les nouveaux talents, à former les jeunes et les anciens, à motiver votre équipe sur les objectifs à atteindre, à contrôler les actions entreprises et à apporter les correctifs.

Fiche Technique

Paru le : 17/01/2008

Thématique : BTS

Auteur(s) : Auteur : Xavier Auzouy

Éditeur(s) : Le Génie éditeur

Collection(s) : Entreprise

Série(s) : Non précisé.

ISBN : 2-84347-641-0

EAN13 : 9782843476419

Format : Non précisé.

Reliure : Broché

Pages : 178

Hauteur : 26 cm / Largeur : 21 cm

Épaisseur : 2 cm

Poids : 773 g