La première partie concerne les techniques de prospection : mailing, téléphone, nouvelles technologies, salons, prospection physique. La seconde traite des techniques de négociation : la collecte des informations, le diagnostic, le champ de négociation, la construction de la proposition, etc. Les autres parties concernent les techniques adaptées aux cibles et les techniques de communication. ©Electre 2025
Paru le : 01/09/2002
Thématique : BTS
Auteur(s) : Auteur : Marie-Agnès Martin Auteur : Olivier Le Page
Éditeur(s) :
Le Génie éditeur
Collection(s) : Non précisé.
Série(s) : Non précisé.
ISBN : Non précisé.
EAN13 : 9782843472268
Reliure : Broché
Pages : 152
Hauteur: 26.0 cm / Largeur 21.0 cm
Épaisseur: 1.0 cm
Poids: 380 g
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