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Négocier pour vendre

Auteur : Marie-Agnès Martin

Auteur : Olivier Le Page

Paru le : 01/09/2001
Éditeur(s) : Le Génie éditeur
Série(s) : Non précisé.
Collection(s) : Non précisé.
Contributeur(s) : Non précisé.

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Résumé

La première partie concerne les techniques de prospection : mailing, téléphone, nouvelles technologies, salons, prospection physique. La seconde traite des techniques de négociation : la collecte des informations, le diagnostic, le champ de négociation, la construction de la proposition, la conclusion... La dernière partie concerne les techniques de communication. ©Electre 2017

Quatrième de couverture

L'Ouvrage Toutes les techniques du vendeur efficace, dans un état d'esprit d'ouverture vers le client et de satisfaction mutuelle. Ce livre est construit autour des techniques de base du métier de commercial et est illustré de nombreux exemples concrets et vécus. Adapté aux formations supérieures commerciales, cet ouvrage est notamment destiné aux étudiants de BTS Force de Vente, mais aussi aux professionnels soucieux d'avoir une nouvelle réflexion sur leur métier.

Fiche Technique

Paru le : 01/09/2001

Thématique : BTS

Auteur(s) : Auteur : Marie-Agnès Martin Auteur : Olivier Le Page

Éditeur(s) : Le Génie éditeur

Collection(s) : Non précisé.

Série(s) : Non précisé.

ISBN : 2-84347-186-9

EAN13 : 9782843471865

Format : Non précisé.

Reliure : Broché

Pages : 152

Hauteur : 26 cm / Largeur : 21 cm

Épaisseur : - cm

Poids : 200 g