Présente le fonctionnement d'une unité commerciale et les différentes compétences professionnelles dans le domaine de la vente, à travers des synthèses de cours et des tests. ©Electre 2025

Les professionnels de la vente

La rentrée 2004 a vu la mise en place du nouveau référentiel Bac pro commerce avec des tâches réparties autour de trois fonctions : une fonction de Vente réaffirmée, une fonction Gestion adaptée aux produits et au suivi des ventes (gestion commerciale), une nouvelle fonction Animation commerciale qui se veut transversale avec les deux premières.

Des objectifs variés

La collection « Les professionnels de la vente » se donne plusieurs objectifs :

• répondre au dynamisme d'un secteur qui voit évoluer ses pratiques ;
• offrir des supports pédagogiques adaptés aux exigences voulues par la rénovation du diplôme et ses nouvelles épreuves d'examen ;
• proposer dans chacun de ses titres quatre grands outils de formation : des supports de cours avec les dossiers, des tests supports d'entraînement ou d'évaluation, des cas préparant à l'épreuve E11 et des outils méthodologiques pour préparer l'épreuve E2.

Une organisation très professionnelle

Présenté sous forme de feuillets détachables, chacun des 16 dossiers peut facilement s'insérer dans la progression pédagogique des enseignants ou de l'équipe, autour des trois fonctions du nouveau référentiel : Vendre, Gérer et Animer. Chaque dossier concerne une unité commerciale, support de la mission que le jeune doit remplir au travers d'activités faisant émerger des connaissances, des savoir - faire et des attitudes professionnelles. Une fiche ressources constitue la synthèse de ce qu'il faut savoir, en vue de se préparer à l'examen et au futur métier.
Les tests (un par dossier) se veulent des outils d'entraînement, d'évaluation. Situés en fin d'ouvrages, leur utilisation se fait au rythme des besoins de l'enseignant ou de l'équipe.
Les cas de préparation à l'épreuve E11 constituent des bilans sur les notions acquises et les procédures mises en oeuvre.
L'outil méthodologique autour d'Animer permet à l'élève de se familiariser avec les étapes à suivre pour réaliser les principales animations rencontrées dans l'unité commerciale et se préparer ainsi à l'épreuve d'examen, à son futur métier.