Des conseils accompagnés d'exemples, de quiz et d'activités afin d'améliorer sa mise en contact avec de potentiels clients et de les fidéliser. L'auteur propose ainsi un plan d'action en trois mois pour s'approcher de la clientèle : une semaine pour appréhender le sujet, douze semaines pour agir étape par étape et une semaine pour faire le bilan et préparer l'avenir. ©Electre 2024
Avec l'accélération du temps en entreprise, 100 jours, c'est bien souvent tout ce dont on dispose pour mener à bien un projet, de la prise de décision à la mise en oeuvre et aux premiers résultats. Et ce constat s'applique également aux commerciaux qui occupent un poste clé. Ils doivent chercher à convaincre, à répondre aux besoins et aux attentes des clients.
Cet ouvrage propose à tous ceux qui sont amenés un jour à vendre un plan d'action opérationnel en trois mois pour trouver de nouveaux clients : une première semaine pour appréhender le sujet ; douze semaines pour agir étape par étape ; une semaine pour faire le bilan et préparer l'avenir.
Agrémenté de conseils pris sur le terrain, d'exemples réels et détaillés et de quizz, cet ouvrage, véritable guide pratique, montre de façon concrète la nécessité de bâtir la stratégie commerciale avec une attention toute particulière pour la prospection.
Paru le : 06/04/2017
Thématique : marketing
Auteur(s) : Auteur : Alain Muléris
Éditeur(s) :
Eyrolles
Collection(s) : En 100 jours !
Contributeur(s) : Préfacier : Jacques Benn
Série(s) : Non précisé.
ISBN : 978-2-212-56270-5
EAN13 : 9782212562705
Reliure : Broché
Pages : 181
Hauteur: 18.0 cm / Largeur 23.0 cm
Épaisseur: 1.4 cm
Poids: 297 g
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