Dans une histoire inspirée de faits réels, l'auteur dévoile une règle à appliquer pour se sortir des situations difficiles en négociation. ©Electre 2025
Négocier quand le rapport de force pèse contre nous est la chose la plus difficile. Dans ce livre. Richard Bourrelly dévoile une règle simple pour faire plier les interlocuteurs les plus coriaces. Il l'a appelée « Le théorème de Sinbad ». Dans un style romancé, vous pourrez suivre son raisonnement pas à pas pour comprendre pourquoi et savoir comment appliquer cette règle. Les exemples sont nombreux, tirés de négociations commerciales, achats, managériales, partenariales... Vous vous laisserez ainsi séduire par l'ascension de Lisa Conti, directrice Achats d'un grand groupe en pleine tourmente, inspirée de faits réels.
Paru le : 19/10/2017
Thématique : Gestion des conflits
Auteur(s) : Auteur : Richard Bourrelly
Éditeur(s) :
Eyrolles
Collection(s) : Non précisé.
Série(s) : Non précisé.
ISBN : 978-2-212-56794-6
EAN13 : 9782212567946
Reliure : Broché
Pages : 92
Hauteur: 19.0 cm / Largeur 12.0 cm
Épaisseur: 0.8 cm
Poids: 100 g
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