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Franchise et partenariat : développer ou intégrer un réseau d'enseignes en commerce organisé indépendant

Auteur : Michel Kahn


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Résumé

Un panorama complet des évolutions du commerce organisé : aspects juridiques, contraintes organisationnelles, rentabilité, déontologie, etc. Propose et présente des modèles d'évaluation et des analyses de cas, des types de contrats, ainsi que des analyses de marchés pour le développement national ou international. ©Electre 2025

Franchise et partenariat

Les différentes formes du commerce organisé indépendant et associé ne cessent d'évoluer. Très opérationnel, cet ouvrage en dresse un panorama complet et, à l'aide de nombreux exemples, cas, conseils pratiques et grilles d'évaluation, donne toutes les clés nécessaires pour comprendre et maîtriser ces mutations :

  • Comment répondre aux besoins des têtes de réseau, entreprises et investisseurs souhaitant structurer et développer un réseau ?
  • Comment recruter et convaincre les bons candidats puis optimiser leur croissance ?
  • Comment répondre aux besoins des candidats à la franchise ou à d'autres formes d'affiliation, désireux de réussir leur intégration ?
  • Comment réenchanter une clientèle toujours plus versatile ?
  • Comment s'inscrire dans la logique du commerce 4.0 et de la digitalisation globale ?

La 7e édition de cet ouvrage de référence, mise à jour des dernières jurisprudences et des nouveaux enjeux, s'adresse : aux créateurs de réseaux, enseignes structurées, candidats à l'affiliation, investisseurs, avocats, experts-comptables et étudiants.

Fiche Technique

Paru le : 14/03/2018

Thématique : marketing

Auteur(s) : Auteur : Michel Kahn

Éditeur(s) : Dunod

Collection(s) : Commercial-relation client

Contributeur(s) : Préfacier : François Doubin

Série(s) : Non précisé.

ISBN : 978-2-10-077627-6

EAN13 : 9782100776276

Reliure : Broché

Pages : VII-373

Hauteur: 24.0 cm / Largeur 16.0 cm


Épaisseur: 2.5 cm

Poids: 564 g