A compétences techniques équivalentes, les auteurs considèrent que le mental est déterminant pour exceller dans les métiers de la vente. Ils proposent donc des clés pour améliorer sa performance comme vendeur. Chaque chapitre est structuré de la même façon : autodiagnostic, principaux pièges et travers, ressources et plan d'action. ©Electre 2024
Les clés mentales de l'excellence commerciale
Vous souhaitez doper vos performances commerciales, passer un cap et développer de façon autonome vos ressources personnelles ?
Ce livre, écrit par deux experts reconnus du sujet, traite dans le détail les clés mentales de la vente et vous donne toutes les ressources pratiques pour les décupler.
Cette 2e édition s'appuie sur la méthode star :
Conçu comme un manuel « d'auto-coaching », cet ouvrage s'adresse également aux managers désireux d'aider leurs commerciaux à exploiter pleinement leurs capacités et à viser l'excellence commerciale.
Paru le : 09/05/2018
Thématique : marketing
Auteur(s) : Auteur : Nicolas Caron Auteur : Antoni Girod
Éditeur(s) :
Dunod
Collection(s) : Commercial-relation client
Série(s) : Non précisé.
ISBN : 978-2-10-074893-8
EAN13 : 9782100748938
Reliure : Broché
Pages : 236
Hauteur: 24.0 cm / Largeur 17.0 cm
Épaisseur: 1.7 cm
Poids: 400 g
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