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Negociator : la référence de toutes les négociations : avec la méthode Pacificat

Auteur : Laurent Combalbert

Auteur : Marwan Mery


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Résumé

Une présentation de la méthode Pacificat permettant la mise en place et la réussite de négociations dans tous les domaines : commercial, diplomatique, salarial ou encore juridique. Des cas pratiques sont analysés et complétés d'entretiens avec des négociateurs. ©Electre 2020

Negociator Le livre de référence de toutes les négociations Négociations diplomatiques, discussions salariales, accords commerciaux, conflits sociaux, gestions de crises ou désaccords du quotidien... Les négociations sont partout et s'exercent à tous les niveaux. De nombreuses méthodes se sont développées, mais aucune ne s'est attaquée aux négociations comme le fait le référentiel PACIFICAT®. Véritable bible de la négociation, PACIFICAT® s'appuie sur la pratique de négociateurs professionnels, éprouvée par des centaines de missions réussies. Ses neuf étapes, illustrées par de nombreux cas pratiques, exemples et entretiens, permettent de préparer, conduire, clôturer et débriefer toutes négociations, qu'elles concernent des situations ordinaires ou qu'elles engagent l'avenir du monde. Pouvoir et leadership Analyse du contexte Cartographie des acteurs Identification des stratégies Formation de l'équipe Influence et relation Clôture et décision Apprentissage et débriefing Transmission des savoirs Chaque année, Laurent Combalbert et Marwan Mery conduisent, assistent et dirigent près de 100 négociations, qu'elles soient sociales, commerciales, diplomatiques, médicales ou critiques (kidnappings et rançons, extorsions, suicides, etc.). Auteurs de nombreux ouvrages à succès, ils sont régulièrement invités par les grands médias français et internationaux.

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Fiche Technique

Paru le : 20/03/2019

Thématique : Gestion des conflits

Auteur(s) : Auteur : Laurent Combalbert Auteur : Marwan Mery

Éditeur(s) : Dunod

Collection(s) : Livres en or

Contributeur(s) : Non précisé.

Série(s) : Non précisé.

ISBN : 2-10-078853-1

EAN13 : 9782100788538

Format : Non précisé.

Reliure : Broché

Pages : Non précisé.

Hauteur : 24 cm / Largeur : 19 cm

Épaisseur : 2,8 cm

Poids : 1365 g