Des exemples vécus issus de la pratique des professionnels de la négociation, parmi lesquels des diplomates, des avocats, des dirigeants d'entreprise et des hauts fonctionnaires, classés par sujets, qui illustrent et valident la méthode présentée dans le Traité pratique de négociation. ©Electre 2025
La négociation vécue par les professionnels
Partage d'expériences autour du Traité pratique de négociation
Après le succès de leur Traité pratique de négociation, paru chez le même éditeur en 2019, les auteurs Hervé Cassan, Professeur de droit, et Marie-Pierre de Bailliencourt, dirigeante d'entreprises, ont voulu aller plus loin en soumettant leur méthode d'action - appelée désormais « méthode par items » - à de grands praticiens de la négociation.
Les contributeurs présents dans cet ouvrage sont tous des négociateurs professionnels aguerris, respectés, parfois redoutés, reconnus dans leur milieu et bien au-delà. Ils sont diplomates, avocats, dirigeants d'entreprise, médiateurs, syndicalistes, spécialistes de la gestion de crise, directeurs commerciaux, hauts-fonctionnaires nationaux et internationaux...
En toute liberté, ils nous font bénéficier de leur vaste expérience pratique et partagent, au plus près, leurs pensées, leurs réflexions, voire leurs émotions, à l'occasion des négociations dont ils rendent compte ici. Ce faisant, ils viennent enrichir la méthode en prenant possession, à leur guise, des items dont tous soulignent l'importance.
Il s'agit donc ici, bien plus que d'une illustration, d'un véritable ouvrage de témoignages, livre-compagnon du Traité pratique de négociation.
Paru le : 18/02/2021
Thématique : Actualité politique internationale
Auteur(s) : Non précisé.
Éditeur(s) :
Larcier Intersentia
Collection(s) : Prévenir, négocier, résoudre
Contributeur(s) : Directeur de publication : Marie-Pierre de Bailliencourt - Directeur de publication : Hervé Cassan
Série(s) : Non précisé.
ISBN : 978-2-8079-2494-9
EAN13 : 9782807924949
Reliure : Broché
Pages : 306
Hauteur: 24.0 cm / Largeur 16.0 cm
Épaisseur: 1.7 cm
Poids: 490 g
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