Une présentation des mécanismes du cerveau qui participent à l'élaboration des opinions et des prises de décision. Tout en décrivant les automatismes qui régissent les individus, l'auteure démontre que certains choix a priori conscients et réfléchis résultent de processus de persuasion, qui jouent sur sept facteurs principaux, notamment les émotions. ©Electre 2024
Utilisez les dernières découvertes en neurosciences pour parvenir à vos fins !
Dans la vie quotidienne, nous utilisons l'influence en permanence : dans l'éducation de nos enfants, pour convaincre notre conjoint ou nos amis, sur les réseaux sociaux et bien sûr dans notre vie professionnelle... Nous y avons instinctivement recours, mais avons-nous les bons modes de persuasion, adaptés au fonctionnement du cerveau humain ?
En s'appuyant sur les dernières découvertes en neurosciences, Tali Sharot explique que l'influence nécessite de s'aligner sur l'autre : ses croyances, ses émotions, ses motivations, sa faculté d'action, sa curiosité, son niveau de stress, sa place dans la société.
À partir de ces 7 facteurs, elle délivre tous les outils qui permettent de faire évoluer les croyances de son interlocuteur, de le convaincre, de l'éduquer... bref, de l'influencer efficacement et durablement !
Paru le : 03/04/2024
Thématique : Psychologie cognitive
Auteur(s) : Auteur : Tali Sharot
Éditeur(s) :
Marabout
Collection(s) : Bien-être, psy
Contributeur(s) : Traducteur : Emmanuelle Urien
Série(s) : Non précisé.
ISBN : 978-2-501-18062-7
EAN13 : 9782501180627
Reliure : Broché
Pages : 253
Hauteur: 22.0 cm / Largeur 15.0 cm
Épaisseur: 2.2 cm
Poids: 346 g
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