Plongée dans l’univers de la négociation à travers le regard croisé d'un expert et d'un psychologue, qui expliquent les enjeux de la préparation et de la conduite d'une négociation au travail ainsi que les leçons à tirer à son issue. En effet, la négociation est très utile en entreprise, notamment pour des questions salariales ou de gestion de conflits. ©Electre 2025
Les soft skills sont essentielles en entreprise, tant pour se faire une place que pour progresser. Parmi elles, la négociation est omniprésente. Mais alors, comment bien négocier ? Quelle posture adopter ? Que se passe-t-il en nous lors d'une négociation ?
En s'appuyant sur les perspectives croisées d'un expert du RAID et d'un psychologue, ce livre décrypte la négociation, compétence incontournable dans le monde professionnel, afin de vous aider à en maîtriser les rouages. Que ce soit pour discuter de sujets comme le salaire ou gérer des conflits quotidiens, découvrez les enjeux de la préparation et de la conduite de la négociation, ainsi que les leçons d'expériences et de résilience à en tirer.
Divisé en trois parties, cet ouvrage aborde la préparation de la négociation, sa conduite et la gestion de ses résultats. Enrichi d'exemples et de conseils pratiques, il vous permettra de maîtriser l'art de la négociation et d'atteindre vos objectifs avec assurance.
Découvrez les secrets des meilleurs négociateurs et transformez chaque interaction en une opportunité de succès !
À la croisée de la psychologie et de l'expertise de terrain, ce livre incite à la réflexion pour vous aider à mieux maîtriser les compétences en négociation.
Paru le : 18/09/2024
Thématique : Communication généralités
Auteur(s) : Auteur : Laurent Combalbert Auteur : Damien Deluz
Éditeur(s) :
Dunod
Collection(s) : Les carnets soft skills
Série(s) : Non précisé.
ISBN : 978-2-10-086941-1
EAN13 : 9782100869411
Reliure : Broché
Pages : 220
Hauteur: 22.0 cm / Largeur 14.0 cm
Épaisseur: 1.9 cm
Poids: 292 g
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