A partir de son expérience professionnelle de négociateur au FBI, C. Voss propose un guide de principes, tactiques et stratégies émotionnelles et communicationnelles pour sortir vainqueur d'une négociation avec un son banquier, son patron ou encore ses enfants. ©Electre 2026

Quatrième de couverture

Ne coupez jamais la poire en deux

Même si, contrairement à Chris Voss, célèbre négociateur pour le FBI, nous sommes rarement amenés à tenir tête à un forcené reclus dans une banque, notre vie quotidienne s'apparente à une succession de négociations dont nous ne sortons pas toujours vainqueurs : cette promotion dont on rêve et sans cesse repoussée ; ce prêt bancaire qu'on hésite à demander ; les exigences d'un enfant auxquelles on finit par céder.

Et si on cessait de toujours couper la poire en deux !

De ses expériences au sein du FBI, Chris Voss a tiré une série de principes, de tactiques et de stratégies émotionnelles et communicationnelles capables de désarmer l'interlocuteur le plus récalcitrant ou le plus retors dans toutes les formes de négociation potentielles.

Un guide aussi original que spectaculaire pour tirer, enfin, le meilleur de nos vies professionnelles et personnelles !

Fiche Technique

Paru le : 04/06/2026

Thématique : Fiscalité

Auteur(s) : Auteur : Chris Voss Auteur : Tahl Raz

Éditeur(s) : Belfond

Collection(s) : L'esprit d'ouverture

Contributeur(s) : Traducteur : David Rochefort

Série(s) : Non précisé.

ISBN : 978-2-7144-0502-9

EAN13 : 9782714405029

Reliure : Broché

Pages : 330

Hauteur: 23.0 cm / Largeur 15.0 cm

Épaisseur: 2.1 cm

Poids: 312 g