A partir de son expérience de négociateur de crise au RAID, l'auteur démontre que la négociation est un processus fondé sur la relation, la compréhension de l'autre et la recherche d'accords durables. Il décrypte les mécanismes clés de la négociation : acteurs, contexte, relation, stratégies, obstacles et construction de l'accord, en les adaptant à la vie familiale et professionnelle. ©Electre 2026

Fiche Technique

Paru le : 08/10/2026

Thématique : marketing

Auteur(s) : Auteur : Laurent Combalbert

Éditeur(s) : First Editions

Collection(s) : Pour les nuls

Série(s) : Non précisé.

ISBN : 978-2-412-10783-6

EAN13 : 9782412107836

Reliure : Broché

Pages : 320

Hauteur: 23.0 cm / Largeur 19.0 cm

Épaisseur: 1.9 cm

Poids: 0 g

24,95 €

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