A partir de son expérience de négociateur de crise au RAID, l'auteur démontre que la négociation est un processus fondé sur la relation, la compréhension de l'autre et la recherche d'accords durables. Il décrypte les mécanismes clés de la négociation : acteurs, contexte, relation, stratégies, obstacles et construction de l'accord, en les adaptant à la vie familiale et professionnelle. ©Electre 2026

Quatrième de couverture

La Négociation

Devenez expert en négociation !

Ne redoutez plus les situations de crise : transformez-les en opportunités. Comprendre comment fonctionne la négociation, c'est entrer en relation avec l'autre, comprendre comment vivre ensemble, en construisant des ponts là où d'autres voudraient dresser des barrières. Qu'il s'agisse de conclure un contrat décisif ou de gérer les désaccords du quotidien, réussir une négociation exige de prendre du recul, d'analyser les faits et de cerner ce qui anime vos interlocuteurs. Ce livre vous donnera toutes les clés pour décoder les enjeux de pouvoir, définir vos propres lignes rouges et mener chaque échange vers un accord gagnant-gagnant.

Découvrez comment

L'art de la négociation a façonné le cours de l'Histoire
Transformer un conflit en moteur de créativité
Piloter chaque étape du processus avec maîtrise
Analyser les jeux d'influence et les rapports de force
Faire émerger un accord là où personne ne l'attendait
Et bien plus encore

Fiche Technique

Paru le : 08/10/2026

Thématique : marketing

Auteur(s) : Auteur : Laurent Combalbert

Éditeur(s) : First Editions

Collection(s) : Pour les nuls

Série(s) : Non précisé.

ISBN : 978-2-412-10783-6

EAN13 : 9782412107836

Reliure : Broché

Pages : 343

Hauteur: 23.0 cm / Largeur 19.0 cm

Épaisseur: 2.0 cm

Poids: 686 g