Des conseils pour parfaire l'art de la négociation en toutes circonstances à l'heure de l'intelligence artificielle : préparer ses échanges, déjouer les blocages, construire un rapport de force, entre autres. ©Electre 2026

Quatrième de couverture

Quel que soit votre métier, vous devez négocier, tout le temps. Que ce soit un prix, un délai, des moyens, une évolution professionnelle, une décision managériale ou les conditions d'un partenariat, vous devez conclure des accords avec des interlocuteurs dont les intérêts, les contraintes et les priorités ne coïncident pas toujours avec les vôtres.

Dans ce guide pratique, Tristan Ebel partage les méthodes et les astuces qui ont façonné son expérience. Vous apprendrez à :

préparer vos argumentations avant de commencer à négocier ;
défendre vos intérêts sans détériorer la relation ;
comprendre les résistances et vous adapter ;
concevoir des solutions de repli ;
reconnaître les tactiques utilisées contre vous et ne plus les subir.

À jour des outils les plus récents, ce livre propose des développements sur l'intelligence artificielle afin de vous aider à toutes les étapes. La plateforme associée à l'ouvrage met également à votre disposition pendant un an des vidéos, des entraînements et des prompts pour des usages concrets.

Public : dirigeants, managers, acheteurs, commerciaux, responsables des ressources humaines, consultants, entrepreneurs, et tous ceux qui doivent convaincre, décider et construire des accords durables.

Fiche Technique

Paru le : 28/10/2026

Thématique : innovation/ recherche et développement R&D

Auteur(s) : Auteur : Tristan Ebel

Éditeur(s) : Dunod

Collection(s) : Commercial-relation client

Série(s) : Non précisé.

ISBN : 978-2-10-089915-9

EAN13 : 9782100899159

Reliure : Broché

Pages : 160

Hauteur: 22.0 cm / Largeur 14.0 cm

Épaisseur: 1.4 cm

Poids: 208 g