L'auteur évoque sa relation de maître-élève avec la personne à qui il doit apprendre pour pouvoir apprendre d'elle ensuite et cite des extraits de leurs discussions sur la distinction entre des concepts qui semblent proches : l'obéissance et la discipline, la solitude et l'isolement, être et exister, savoir et connaître, le bien et l'agréable, maîtriser et refouler, etc. ©Electre 2025

En venant au monde, quelqu'un nous a doté d'un potentiel d'énergie et de créativité que nous n'utilisons que rarement dans sa totalité. Ce qui nous empêche de l'utiliser avec un maximum d'efficacité est l'ignorance du schéma d'accés à ce potentiel. Cette ignorance est crée par l'omission de nos institutions de l'enseignement de nous apprendre que le monde que nous percevons n'est pas le monde tel qu'il est. Il y a une différence irréductible entre le monde et ce que nous percevons du monde. Ceci nous oblige a concevoir des modèles de perception et de représentation du monde qui à leur tour, agissent sur notre façon de percevoir le monde et qui accentuent encore la différence entre le monde et ce que nous percevons de lui.

La construction de tels modèles et leur utilisation laisse des traces dans notre façon de communiquer le contenu de nos expériences. La détection et l'analyse de ces traces nous permettent d'intégrer et d'utiliser le schéma de fonctionnement de nos interlocuteurs, créer des bases de confiance et de compréhension, les aider à optimaliser leurs propres ressources mais aussi atteindre notre propre potentiel.

La Programmation Neuro-Linguistique est une démarche pragmatique d'harmonisation et de changement qui se consacre à l'étude de l'excellence humaine. De ses recherches découle un ensemble d'attitudes, de méthodologies et de techniques qui permettent de réaliser des changements rapides et durables en matière de communication et d'apprentissage.

Créée dans les années 70 par les américains Richard Bandler et John Grinder qui ont mis à jour certaines des structures communes sous jacentes au travail des personnes qu'ils appellent "wizards" - "Magiciens" - et qui ont élaboré une pédagogie qui permet de les enseigner, la Programmation Neuro-Linguistique, plus communément appelée P.N.L. est née de l'observation du travail d'experts de la psychothérapie, du management et de la pédagogie.