Pour faire comprendre les règles, les modalités et les secrets de l'art de la persuasion, l'auteur analyse, à partir des sciences cognitives, de la linguistique et de la psychologie du raisonnement, les messages publcitaires, les techniques de vente ou les discours politiques les plus connus ou les plus efficaces. ©Electre 2024
En amour comme en politique, dans le feu de l'histoire ou la vie ordinaire, savoir persuader est un atout de poids. Mais, concrètement, comment fait-on pour amener quelqu'un à renoncer librement à l'opinion qui est la sienne ? Quelles règles essentielles doit-on maîtriser et quels ressorts psychologiques faut-il faire jouer pour produire cet effet ?
A partir des découvertes les plus récentes en matière de psychologie du raisonnement, Massimo Piattelli Palmarini nous apprend comment anticiper sur les motivations et les schémas mentaux de nos interlocuteurs. Pour mieux en triompher... Ou pour mieux résister à ceux qui tentent de nous manipuler.
Paru le : 26/03/1999
Thématique : Sociologie de l'information et de la communication
Auteur(s) : Auteur : Massimo Piattelli-Palmarini
Éditeur(s) :
O. Jacob
Collection(s) : Non précisé.
Série(s) : Non précisé.
ISBN : Non précisé.
EAN13 : 9782738106834
Reliure : Broché
Pages : 288
Hauteur: 22.0 cm / Largeur 16.0 cm
Épaisseur: 1.7 cm
Poids: 234 g
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