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Appels d'offres : la stratégie gagnante pour gérer et les remporter ! : les outils commerciaux à utiliser avant, pendant, et après une consultation d'entreprise privée ou publique
Appels d'offres : la stratégie gagnante pour gérer et les remporter ! : les outils commerciaux à utiliser avant, pendant, et après une consultation d'entreprise privée ou publique
Auteur : Thierry Craye
Éditeur(s) : Chiron
S'adressant à toutes les personnes impliquées dans une réponse aux appels d'offres : commerciaux, vendeurs, consultants ou directeurs de PME, ingénieurs technico-commerciaux, acheteurs, etc., l'ouvrage propose des méthodes commerciales utilisées par des entreprises d...
23,00 €
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Appels d'offres : la stratégie gagnante pour les gérer et les remporter ! : les outils commerciaux à utiliser avant, pendant, et après une consultation d'entreprise privée ou publique
Appels d'offres : la stratégie gagnante pour les gérer et les remporter ! : les outils commerciaux à utiliser avant, pendant, et après une consultation d'entreprise privée ou publique
Auteur : Thierry Craye
Éditeur(s) : Chiron
Des conseils pour rester en alerte et s'informer des appels d'offre en cours, analyser efficacement un cahier des charges, organiser les échanges internes. Avec des mises en situation concrètes et des méthodes commerciales utilisées par des entreprises de toutes tail...
25,00 €
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Les fiches outils des appels d'offres : focus
Les fiches outils des appels d'offres : focus
Auteur : Thierry Craye
Éditeur(s) : Eyrolles
Sur soixante fiches, des conseils illustrés de schémas explicatifs pour gagner chaque appel d'offres, dans un contexte où toute entreprise qui vend est mise en concurrence dans plus de 95 % des cas. ©Electre 2025
35,00 €
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Appels d'offres : la stratégie gagnante pour les gérer et les remporter ! : lobbying en amont aux appels d'offres, la proposition écrite, la défense à l'oral...
Appels d'offres : la stratégie gagnante pour les gérer et les remporter ! : lobbying en amont aux appels d'offres, la proposition écrite, la défense à l'oral...
Auteur : Thierry Craye
Éditeur(s) : Chiron
Des conseils pour rester en alerte et s'informer des appels d'offres en cours, analyser efficacement un cahier des charges, organiser les échanges internes. Avec des mises en situation concrètes et des méthodes commerciales utilisées par des entreprises de toutes tai...
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