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S'adressant à toutes les personnes impliquées dans une réponse aux appels d'offres : commerciaux, vendeurs, consultants ou directeurs de PME, ingénieurs technico-commerciaux, acheteurs, etc., l'ouvrage propose des méthodes commerciales utilisées par des entreprises d...
Des conseils pour rester en alerte et s'informer des appels d'offre en cours, analyser efficacement un cahier des charges, organiser les échanges internes. Avec des mises en situation concrètes et des méthodes commerciales utilisées par des entreprises de toutes tail...
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