Guide pratique pour améliorer sa communication avec les entrepreneurs chinois et ainsi réussir ses négociations. S'appuyant sur de nombreux témoignages de professionnels, l'ouvrage se réfère également à la culture chinoise, que les auteurs mettent en avant comme un élément indispensable auquel il est nécessaire de s'adapter. ©Electre 2025
Que vous soyez un négociateur occasionnel ou expérimenté, découvrez les mécanismes de la négociation en Chine, l'esprit et les règles tacites, afin de perfectionner vos pratiques et augmenter vos chances de succès.
Ce livre présente, à travers de nombreuses anecdotes et expériences terrain récoltées auprès d'Occidentaux et de Chinois, les neuf étapes clés de la négociation qui vous aideront à être mieux armé :
Chaque étape est enrichie de conseils, de tests et de mises en situation.
Pour réussir ses négociations dans une Chine en pleine mutation, rien ne vaut les témoignages et bonnes pratiques de professionnels aguerris !
Paru le : 09/03/2016
Thématique : contrôle de gestion/tableaux de bord
Auteur(s) : Auteur : Maurice Herschtal Auteur : Anne-Laure Monfret
Éditeur(s) :
Dunod
Collection(s) : Fonctions de l'entreprise
Série(s) : Non précisé.
ISBN : 978-2-10-072965-4
EAN13 : 9782100729654
Reliure : Broché
Pages : VII-213
Hauteur: 22.0 cm / Largeur 14.0 cm
Épaisseur: 1.5 cm
Poids: 325 g
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