Etude des missions de l'ingénieur d'affaires. Propose des méthodes et outils pour identifier les attentes des clients, comment choisir ses clients parmi les champions du marché, savoir se positionner pour faire naître les marchés et influencer leurs acteurs. ©Electre 2024
Vous êtes au coeur du développement d'une entreprise commercialisant des solutions dans le domaine des services, de l'ingénierie, des équipements ou même de la construction... Vous faites face à des clients chaque jour plus exigeants, et devez vous impliquer toujours plus en interne pour la vente et la réussite de vos affaires.
Cet ouvrage a pour ambition de vous offrir des ressources nouvelles pour:
À travers l'histoire de deux ingénieurs d'affaires ambitieux, vous vivrez les challenges auxquels ils font face, découvrirez leurs stratégies, tactiques et astuces, ainsi qu'un ensemble de processus et pratiques de références, source d'inspiration pour améliorer encore vos résultats commerciaux.
Que vous soyez ingénieur d'affaires, commercial vendant par affaires, chef de projet, directeur des ventes, marketing ou de business unit, cet ouvrage vous donne les moyens d'être l'entrepreneur de votre réussite.
Paru le : 23/03/2006
Thématique : marketing
Auteur(s) : Auteur : Jean-Pierre Loizeau Auteur : Jean-Pierre Mariaccia
Éditeur(s) :
Dunod
Collection(s) : Fonctions de l'entreprise
Série(s) : Non précisé.
ISBN : Non précisé.
EAN13 : 9782100494484
Reliure : Broché
Pages : XI-225
Hauteur: 24.0 cm / Largeur 16.0 cm
Épaisseur: 1.8 cm
Poids: 465 g
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