Présentation des éléments communs à toutes les situations de vente, faisant ressortir leurs grandes différences liées aux diverses situations auxquelles les entreprises et leurs commerciaux sont souvent confrontés. Description des motivations et comportements de chacun des intervenants (vendeur et acheteur). ©Electre 2024
Les Essentiels de la Gestion
Mal aimée du grand public, la vente est pourtant une activité omniprésente et que chacun pratique dans sa vie quotidienne avec plus ou moins de succès. La vente couvre toute une série d'activités commerciales allant de l'échange ponctuel d'un bien ou d'un service entre un acheteur et un vendeur, jusqu'aux négociations de contrats et de partenariats à long terme menées aux plus hauts échelons des entreprises impliquées. Cet ouvrage s'efforce de montrer ce qu'il y a de commun à toutes les situations de vente, et d'en faire ressortir les grandes différences liées aux diverses situations auxquelles les entreprises et leurs commerciaux sont souvent confrontés. Bannissant les « recettes » et les stéréotypes trop souvent véhiculés par les ouvrages sur la vente, celui-ci s'attache au contraire à fournir aux lecteurs un cadre conceptuel qui devrait leur permettre d'aborder de façon critique n'importe quelle situation de vente. L'ouvrage est destiné principalement aux lecteurs qui veulent soit s'initier aux métiers de la vente, soit, d'une façon plus générale, devenir plus efficaces dans leurs relations avec autrui, puisque « vendre » est bien à la base de toute activité humaine...
Paru le : 24/04/2008
Thématique : marketing
Auteur(s) : Auteur : René Darmon
Éditeur(s) :
Management et société
Collection(s) : Les essentiels de la gestion
Série(s) : Non précisé.
ISBN : 978-2-84769-092-7
EAN13 : 9782847690927
Reliure : Broché
Pages : 214
Hauteur: 21.0 cm / Largeur 14.0 cm
Épaisseur: 1.2 cm
Poids: 284 g
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