Des conseils sous forme de fiches pour améliorer ses compétences en matière de négociation (conduire des échanges, influencer l'interlocuteur, tirer parti de l'intelligence émotionnelle, etc.). Les diverses méthodes sont illustrées, synthétisées et mises en situation. ©Electre 2025
Mon interlocuteur a toutes les cartes en main : par où commencer ?
Comment contrôler la direction et le ton de la discussion ?
De quelle façon influencer mon interlocuteur ?
Quelles sont les solutions pour gérer une impasse ?
En 56 fiches opérationnelles, cet ouvrage donne toutes les clés pour acquérir les techniques de négociation les plus efficaces. Chaque page est animée par un storytelling visuel qui permet de synthétiser les méthodes et de mettre en scène les situations.
Une démarche 100 % concrète, complétée en fin d'ouvrage par 5 scénarios permettant de mettre en oeuvre les compétences acquises.
Comment négocier avec des personnes plus expérimentées ou haut placées dans la hiérarchie ?
Comment éviter que la négociation tourne au conflit avec mon interlocuteur ?
Paru le : 02/06/2016
Thématique : Gestion des conflits
Auteur(s) : Auteur : Alexis Kyprianou
Éditeur(s) :
Eyrolles
Collection(s) : Non précisé.
Contributeur(s) : Illustrateur : Nathaniel H'Limi
Série(s) : Non précisé.
ISBN : 978-2-212-56381-8
EAN13 : 9782212563818
Reliure : Broché
Pages : 173
Hauteur: 17.0 cm / Largeur 22.0 cm
Épaisseur: 1.5 cm
Poids: 422 g
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