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Les techniques d'argumentation les plus sûres : convaincre avec clairvoyance

Auteur : Lionel Bellenger

Paru le : 11/10/2012
Éditeur(s) : ESF éditeur
Série(s) : Non précisé.
Contributeur(s) : Non précisé.

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Résumé

L'ouvrage permet de comprendre le cheminement des manoeuvres persuasives courantes et d'apprendre à utiliser les ressources d'argumentation pour faire un discours, mener un entretien ou participer à une négociation. ©Electre 2018

Quatrième de couverture

Les techniques d'argumentation les plus sûres Les enjeux de l'argumentation sont clairs et essentiels : défendre un point de vue, emporter l'adhésion, influencer une décision, convaincre. L'exercice de l'argumentation est réputé exigeant. Mieux vaut s'y préparer. Il faut de la clairvoyance pour convaincre dans de bonnes conditions et acquérir les bons réflexes des techniques d'argumentation les plus sûres quand il s'agit de faire un discours, mener un entretien ou être acteur d'une négociation. Ce livre offre un outillage complet assorti de nombreux exemples éclairants pour assurer une réelle montée en compétences argumentatives : . Comment construire un raisonnement pertinent ? . Comment expliquer et prouver avec clarté ? . Comment argumenter par les valeurs ? . Comment utiliser le questionnement pour persuader ? . Comment s'organiser pour convaincre ?

Fiche Technique

Paru le : 11/10/2012

Thématique : Communication - PNL - AT

Auteur(s) : Auteur : Lionel Bellenger

Éditeur(s) : ESF éditeur

Collection(s) : Formation permanente, séminaires Mucchielli. Entreprise, n° 205

Série(s) : Non précisé.

ISBN : 2-7101-2353-3

EAN13 : 9782710123538

Format : Non précisé.

Reliure : Broché

Pages : 240

Hauteur : 25 cm / Largeur : 17 cm

Épaisseur : 1,5 cm

Poids : 438 g