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Key account manager : développer la relation stratégique et créer de la valeur avec les clients clés
Key account manager : développer la relation stratégique et créer de la valeur avec les clients clés
Auteur : Frédéric Vendeuvre
Éditeur(s) : Dunod
Un guide avec de nombreux exemples et des études de cas pour apprendre à concevoir un programme de comptes stratégiques. L'auteur explique comment développer sa performance commerciale, définir une stratégie d'approche et choisir ses clients avant de présenter les pr...
26,50 €
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