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Livres Maurice A. Bercoff
Éditeur(s) :
Ed. d'Organisation
Présente les outils de la négociation développés par le pôle universitaire Harvard, Tufts et MIT, sous forme de dix questions clés. ©Electre 2025
15,20 €
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Éditeur(s) :
Ed. d'Organisation
L'information juridique de base que le négociateur doit maîtriser pour bien négocier. Dix questions sont soulevées : suis-je face à la bonne personne pour négocier ? Sur quoi s'engage-t-on ? Les précautions à prendre ?, etc. Donne toutes les clés pour construire les ...
20,20 €
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Éditeur(s) :
Eyrolles
S'appuyant sur les sciences cognitives et la théorie des jeux, une analyse des stratégies éprouvées pour apprendre à négocier. ©Electre 2025
26,00 €
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Éditeur(s) :
Ed. d'Organisation
Cette synthèse présente les outils de la négociation développés par le pôle universitaire Harvard, sous forme de dix questions clés. Un choix d'outils adaptables aux situations, une méthodologie pour gérer au mieux la relation, désarmer les agressifs et prévenir les ...
12,00 €
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Éditeur(s) :
Seuil
Un guide pratique pour accompagner les cadres supérieurs négociant leur départ de l'entreprise, les indemnités auxquelles ils peuvent prétendre, les interlocuteurs les plus pertinents, la stratégie à suivre. ©Electre 2025
17,50 €
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Éditeur(s) :
Ed. d'Organisation
Pour préserver au mieux les intérêts de chacun et ne pas compromettre les négociations, ce guide invite à ne pas céder à la tentation de la violence, à s'adapter en professionnel aux remous conjoncturels et à mettre en oeuvre les stratégies de recadrage pour gérer le...
15,20 €
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Éditeur(s) :
Ed. d'Organisation
Présente les outils de la négociation développés par le pôle universitaire Harvard, sous forme de dix questions clés. Un choix d'outils adaptables aux situations, une méthodologie pour gérer au mieux la relation, désarmer les agressifs et prévenir les blocages, dans ...
15,20 €
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