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Livres Michel Ghazal
Éditeur(s) :
Points
Ayant analysé, dans deux ouvrages précédents, comment transformer un conflit en accord et comment aborder la négociation avec un interlocuteur hostile, l'auteur explique ici la façon d'affirmer et de préserver ses choix sans détruire sa relation aux autres. ©Electre ...
8,70 €
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Éditeur(s) :
Seuil
Des conseils pour comprendre ses collaborateurs et se faire entendre d'eux ou encore trouver une solution avantageuse pour l'autre et pour soi. Les auteurs développent une stratégie de gains mutuels permettant ainsi de transformer un affrontement d'intérêts contradic...
25,90 €
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Éditeur(s) :
Points
Des conseils pour dépasser le refus de négocier et une méthode de stratégie du contournement. ©Electre 2025
8,40 €
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Éditeur(s) :
Seuil
Des conseils pour dépasser le refus de négocier et présentation d'une méthode de stratégie du contournement. ©Electre 2025
23,30 €
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Éditeur(s) :
Seuil
Ayant analysé, dans deux ouvrages précédents, comment transformer un conflit en accord et comment aborder la négociation avec un interlocuteur hostile, l'auteur explique ici la façon d'affirmer et de préserver ses choix sans détruire la relation aux autres. ©Electre ...
21,00 €
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Éditeur(s) :
Seuil
Une initiation à la méthode dite de Harvard qui permet de comprendre et de gérer tous les types de discussions conflictuelles. L'ouvrage tente d'explorer les écueils des différents échanges, ce qui peut pousser à les contourner ou à s'y heurter. Il décrit ainsi les t...
19,30 €
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Éditeur(s) :
Points
Conçu comme une suite à Comment réussir une négociation, cet ouvrage développe l'idée selon laquelle il faut d'abord savoir s'entendre avec soi-même pour trouver un terrain d'entente profitable avec les autres. L'auteur propose une méthode qui mène à cet accord intér...
8,40 €
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Éditeur(s) :
Seuil
A partir d'exemples vécus, l'auteur, fondateur du Centre européen de la négociation, se propose de montrer aux parents comment négocier avec leurs enfants les conflits quotidiens, grâce à des méthodes éprouvées ailleurs. ©Electre 2025
7,80 €
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Éditeur(s) :
Ed. d'Organisation
Replace l'évolution de la grande distribution dans son cadre juridique et économique, analyse le rôle d'interface du compte-clé chez l'industriel, les relations avec les partenaires internes et externes de l'entreprise. ©Electre 2025
29,50 €
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Éditeur(s) :
Points
Atteindre des objectifs dépend de sa capacité à négocier, mais surtout de la qualité de la relation entre les parties en présence, qui ne peut être bonne qu'en tenant compte des différences de chacun. Les auteurs proposent des clés pour apprendre à construire ce type...
8,40 €
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Éditeur(s) :
Dervy
Le personnage comme l'auteur est consultant et formateur, il aide les gens à devenir plus performants. Tout lui réussit jusqu'au jour où il perd connaissance en pleine conférence. Commence alors un voyage initiatique et les leçons d'une vie : la toute-puissance, l'in...
18,50 €
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Éditeur(s) :
Seuil
Partant du très dur conflit de novembre-décembre 1995, les auteurs, spécialistes en conseil, médiation, formation, montrent comment les blocages, les erreurs tactiques, les défauts d'appréciation transforment un différend en crise coûteuse. Ils indiquent concrètement...
17,30 €
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Éditeur(s) :
Seuil
Entre essai et guide pratique, cet ouvrage s'attache à démontrer qu'il existe une issue pacifique au divorce de deux individus : la voie de la conciliation. S'appuyant sur de nombreux exemples, les auteurs avancent des conseils pour réussir cette épreuve : restaurer ...
19,30 €
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Éditeur(s) :
Seuil
Atteindre des objectifs dépend de sa capacité à négocier, mais surtout de la qualité de la relation entre les parties en présence, qui ne peut être bonne qu'en tenant compte des différences de chacun. Les auteurs proposent des clés pour apprendre à construire ce type...
24,00 €
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Éditeur(s) :
Seuil
A partir d'exemples vécus, l'auteur, fondateur du Centre européen de la négociation, se propose de montrer aux parents comment négocier avec leurs enfants les inévitables conflits quotidiens, grâce à des méthodes éprouvées ailleurs. ©Electre 2025
17,20 €
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Éditeur(s) :
Seuil
Les auteurs expliquent comment comprendre les autres pour se faire comprendre, comment chercher une solution avantageuse pour l'autre et pour soi. Ils développent une stratégie de gains mutuels permettant de transformer un affrontement d'intérêts contradictoires en ...
25,40 €
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Éditeur(s) :
Seuil
Conçu comme une suite à Comment réussir une négociation, cet ouvrage développe l'idée selon laquelle il faut d'abord savoir s'entendre avec soi-même pour trouver un terrain d'entente profitable avec les autres. L'auteur propose une méthode qui mène à cet accord intér...
17,50 €
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